365best体育(官网)-登录入口疫情下外贸开发客户的方法在国际贸易中，寻找客户一直是我们经久不绝，长盛不衰的线年，我们尝试过无数次的方法，每一种方法但凡是深入研究都会有收货。

　　2021年开始了，海外的疫情仍然不断，最近包括中国也更加严防疫情。疫情的确给我们的外贸带来了很多的不方便，尤其外贸新人。还没有开始开发客户，疫情就开始了，疫情开始意味着还在需求的降低，需求降低，开发客户就难上加难。

　　我们不妨去思考一个简单的问题，什么是外贸？我曾经无数次问过很多朋友这个问题，大部分的结论是和外国人做生意。

　　在过去的十几二十年中，提及外贸，大家肯定就想到广交会，B2B外贸平台，似乎这个就是必须要这么去做，不这么做就不对了365best体育(官网)-登录入口，就不是外贸了，久而久之，我们所有人都认为，B2B平台，广交会这是开发客户的几乎全部方法，把思维定势在十年之前了。

　　我们很多时候不去思考这个问题，或者从来不去想这个问题，不敢想，不屑想，但我们怎么就知道他们也在苦苦等待我们，并持续不断的开招商会，洽谈会365best体育(官网)-登录入口，对接会呢？

　　他们对外贸企业很欢迎的。至少我是这么认为的，实践证明，每一个国家的驻华大使，商务参赞，尤其是一带一路沿线的，他们都希望自己的国家和强大的中国做生意，因为中国有在过去几十年建立起来的强大的供应链。

　　外贸客户开发在疫情还没结束的时候很难，但外贸人的热情没有减。2020年中国出口创1984年以来历史新高，这是令世界刮目的。这说明，我们的动力依然强劲。

　　第一，可以直接去查询目标市场国家的驻华使馆网站，找到参赞，或者秘书的联系方式，打电话预约见面，当然对自己的公司的解决方案是真的能够为对方带去价值。

　　注意，我这里讲的是解决方案365best体育(官网)-登录入口。他们是大使，是参赞，这就决定了，他呢一定不是从自己做生意这个角度出发，是需要自己国家的经济解决方案，我们能够提供的是微观的解决方案。

　　比如，我们提供装载机，我找到了博茨瓦纳商务参赞。我们的方案是，我们是装载机供应商，可以提供专门为博茨瓦纳这一个市场定制发动机的装载机。去博茨瓦纳当地投资，和当地的企业共同研发合适当地企业的产品，前期联合中信保做远期信用证或者OA，甚至后期业务做起来，可以在当地建组装厂，辐射周围各国。

　　很多大工厂不一定看得上小市场，小订单，但很多潜力的市场，一旦发展起来，未来几年都会持续递增。

　　第二，可以参加他们的招商，洽谈会，2020年因为疫情各个国家大使馆也都没有开展类似会议，或者很少，也有开的，我知道的菲律宾大使馆就有开，这种会议去参加，了解当地的情况，更重要的是和其大使馆建立联系，大使馆介绍的企业，都是真实的企业，而且是实力企业。

　　2021年，新人外贸人不妨使用一下，尝试这种方法，还是有些作用的。我们不能说哪个大使馆一定能立刻带来订单，但这是一个很好的在疫情下外贸客户开发渠道。